В 2026 году рынок товаров повседневного спроса (FMCG) вошел в фазу зрелого роста, характеризующуюся рационализацией потребления и доминированием цифровых каналов.
Ретейлеры вынуждены корректировать ассортимент и маркетинговые стратегии в ответ на меняющееся поведение потребителей.
Ключевыми трендами, определяющими трансформацию рынка, стали:
- Рационализация потребления. Покупатели переходят к «умному шопингу», контролируя расходы и отказываясь от импульсивных покупок в пользу базовых товаров и собственных торговых марок (СТМ) сетей.
- Изменение форматов. Рост продаж теперь обеспечивается не за счет открытия новых площадей, а за счет перераспределения трафика между дискаунтерами и онлайном.
- Цифровизация и персонализация. Решающую роль играют ИИ-технологии, ритейл-медиа и омниканальность. Ретейлеры внедряют гиперперсонализацию на базе данных (CDP) для удержания клиентов и делают ставку на видеоконтент и продвижение в социальных сетях.
Ассортиментная политика сетей также претерпевает изменения. Снижается спрос на большие упаковки из-за роста числа одиночных домохозяйств, при этом растет готовность потребителей платить за скорость и удобство (экспресс-доставка, дарксторы).
Для удержания доли рынка бренды FMCG активно используют инструменты цифрового маркетинга: контент-маркетинг, работу с пользовательским контентом (UGC) и продвижение через маркетплейсы, что позволяет напрямую взаимодействовать с аудиторией и адаптировать стратегии под новые паттерны покупок.
По материалам Лента.ру
