Исследователи из Университета Огайо выяснили, что люди склонны доверять большим числам и иногда ценят 100 центов даже выше, чем $1. Просто потому, что сотня больше единицы.Исследование было построено на основании часто используемой в таких случаях игре «дилемма арестанта». В классическом виде двум испытуемым предлагается в тайне друг от друга решить, будут ли они сотрудничать друг с другом или не будут в обмен за вознаграждение. Если оба выбрали сотрудничество, то каждый получает по $3. Отказавшийся от кооперации получает $5, в то время как другой — совсем ничего. Наконец, если отказались оба — получают по $1.
Джон Опфер (John Opfer) , соавтор исследования и доцент психологии Университета Огайо, пригласил 48 студентов, половина из которых играла в игру за доллары, другая половина — за такой же эквивалент, но в центах. Тесты показали, что вторая группа больше стремилась к сотрудничеству, чем первая. «Люди больше доверяли числам, но не их денежному эквиваленту», — объясняет результаты Джон Опфер.
Чтобы проверить результаты исследователи провели контрольное исследование, в котором на кону стояло $300 и 300 центов. Неожиданно выяснилось, что испытуемые в равном количестве выбирают и $300 и 300 центов, не смотря на очевидное различие этих сумм.
Стимулы людей сотрудничать совсем не экономического происхождения. Разница между тройкой и пятеркой для нас более существенна, чем разница между 103 и 105. «Разница между большими цифрами не кажется такой уж важной, как разница между маленькими цифрами, — объясняют психологи, — О числах мы склонны думать по-разному. И мы тут не одиноки, точно такие же тенденции можно обнаружить у голубей, крыс, обезьян, младенцев и так далее. Оценка наших собственных выборов в терминологии „маленьких чисел“ позволит нам лучше увидеть выгоды и риски при принятии решений».
Выводы психологов из Огайо могут изменить традиционные представления о том, как люди принимают решения. С одной стороны, политические партии и крупные корпорации проявляют большую кооперацию, когда речь идет о крупных суммах — таких как $700 млрд (первоначальный «план Полсона») для спасения финансовой индустрии. Однако при обсуждении $15 млрд для спасения автомобильной промышленности те же самые участники процесса склонны к меньшей кооперации, заключает журнал ScienceDaily.
